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天然气公司市场拓展捷报频传

来源:河北建设投资集团 日期:2010-07-15 15:21:00

今年以来,天然气公司进一步加大市场开发力度,市场拓展捷报频传。继涞源项目筹建处成功揭牌后,相继注册成立了清河分公司、宁晋子公司,并计划年底前首批用户实现通气。分别与石家庄南部山前工业区、高邑县人民政府签署了天然气利用框架协议,进一步深入开展合作。此外,相继开发城市燃气分销商3家,工业用户10家,民用户3000余户,进一步扩大了省内天然气市场的占有份额,为确保完成全年利润指标打下了坚实基础。

一是大力开发新用户。天然气公司全面展开了对管道沿线及周边区域的调研,充分了解了当地重点工业的天然气应用情况,储备了大量潜在区域和客户信息,并对有明显合作意向的14家企业进行了及时沟通和实时跟踪。在用户开发过程中,面对强势竞争对手的冲击,河北天然气公司密切与当地政府部门的沟通协调,充分发挥品牌优势,做到了先行一步,抓住了机遇,抢占了先机,有效屏蔽了竞争对手的冲击。

二是努力维系老客户。2009年冬季中石油限气影响,一些大型工业用户曾一度改用煤炭或由其它燃气供应商供气。针对这一情况,天然气公司多次与客户进行沟通协调,采取了多项措施,挽回了用户,最大限度地降低了冬季限气对公司气量销售造成的损失。

三是积极发展新业务。天然气公司与房地产开发商紧密配合,在业户自愿的情况下,尝试采用燃气具配套销售方式,积极探索公司新的利润增长点,首批次销售燃气具603台,成功开辟了燃气具销售新渠道。

(天然气公司 谢小凤 贾思然供稿)



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